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消费者角度分析水性木器涂料发展障碍

2018-06-08 00:15:42

消费者角度:分析水性木器涂料发展障碍

从市场、消费者的角度分析了水性木器涂料目前推广的最大障碍。现在整体上技术的不成熟,导致了水性木器涂料不成熟,体现在终端的是水性木器涂料良莠不齐,这样就直接影响了消费者对水性木器涂料的质量评价。由于水性木器涂料在物理、化学性能上和成熟的油性木器涂料差别很大,所以在施工性能上不为油漆工和专业的施工方所接受。目前,水性木器涂料的销售只有少部分的产品进入到大卖场这样的渠道,大部分的产品仍然是在企业本土销售。对于施工者来说,他们对这类产品缺乏施工经验,也成为水性木器涂料推广方面最大的障碍。

从水性木器涂料的销售方向进行分析,在家具制造业和室内装修这两个方面,遇到的问题是不一样的。目前家具厂使用水性木器涂料一般都会有明显的客户导向。主要用在木门、橱柜、儿童家具,或者是卧房套装,这类产品通常都是因为有明确的环保指标要求。室内装修行业中,消费者会直接参与品种和品牌的选择,并且直接购买施工,所以消费者的消费心理、需求,直接决定了水性木器涂料在市场上的应用。在消费者的产品认知中,水是一个很普通、很廉价的东西,通常概念上,油肯定比水贵,所以消费者对水性木器涂料的价格预期和生产厂家恰好完全相反。消费者认为用水做的东西,应该比用油做的东西便宜,所以不能接受目前水性木器涂料的价位。为此,采用什么样的产品沟通策略,对所有的企业来说,都是一个巨大的挑战。另外,在家装市场上的油漆工技术水平一般不高,让他们使用水性木器涂料有一定难度。

目前生产水性木器涂料的厂家,大部分溶剂型涂料的产量、销量非常大,所以很多厂家,虽然生产了水性木器涂料,但是他们在销售上,其实是不做推广的。水性木器涂料真正领头的企业,有很多是不知名的企业,他们很有可能成为明日之星。

西方和欧美水性木器涂料的市场化,除了消费者的需求、产品质量的过关、施工效果的保证之外,还有社会环境的压力

,一些强制性的法规、规定,使溶剂型木器涂料在某种程度上必须退场,而在中国市场,这种压力暂时不存在。因此说,水性木器涂料表面上虽然已有需求,而且呼声很强烈,但这个市场还处于孕育期、启蒙期,真正的“蛋糕”还没有形成。我们不能希望一夜之间,所有的企业、厂家、消费者都去进行水性木器涂料的替换,但是根据这个产品能够创造出市场细分的可能性。这种可能性,对企业来说就是机会,比如,会有15%~25%的高端、年轻、新生代消费者,用新的观念接受水性木器涂料;再比如,很多市场上出现了一些专门做高档装修的油漆队和包工头,要想办法采取一些策略,整合这一部分的资源。溶剂型木器涂料最大的受害者是施工者,而水性木器涂料最大的受惠者也是施工者,怎样让施工者不以健康为代价,有内驱力去使用水性木器涂料,是涂料生产企业应该认真对待的课题。

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