从五个角度诠释代理商做大做强的秘诀2019iyiou最新

2019年05月15日 来源:

从五个角度诠释代理商做大做强的秘诀

从五个角度诠释代理商做大做强的秘诀

发布时间: 来源:深圳市华尔康净水器科技有限公司

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净水器代理商在最开始经营的时候,势必是自己亲力亲为的,通过这种方式来熟悉净水市场的现状。然后在扩大规模时,要开始培养自己的左膀右臂,可以分担自己手下的工作。这些得力干将既可以是自己的亲朋好友,也可以去聘请一些有能力的业务员,慢慢形成一个自己的工作队伍,在队伍壮大的同时,生意也就扩张起来了。

结合多年从业经验,16年来专注于净水领域,拥有超过三万平方米的现代化厂房,被业内称为“国内实力与权威认证的净水器品牌”的华尔康净水专家总结出代理商必须具备以下五点才能使自己的生意做大做强。

一、合作意识

现代企业经营管理讲究分工协作、各用所长,天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的结果,而这所有的一切都需要合作。

经销商是企业连接市场的重要枢纽,上要和企业经常打交道,下要和各级分销渠道的成员时时打交道,经销商的地位和性质,要求经销商首先必须具备合作意识,因为只有和企业合作好,和渠道成员合作好,生意才能长久。

其次,经销商作为企业的一个区域市场的组成部分,厂家的一系列促销活动,需要经销商协助落地和落实,而经销商在进行市场推广活动时,又需要厂家给予必要的理解支持,同时也需要渠道成员的帮助,尤其是经销商,时时要和渠道的成员合作,时时要面对各种各样的渠道成员,这要求经销商要善于和他们合作,只有合作的好了,才能使企业、经销商和渠道成员相得益彰,各取所需,经销商才能在走向大而强的路上更加稳健。

二、选择好伙伴

作为一个经销商要想成为一个大而强的经销商,就选择和的企业进行合作,和的品牌企业一起成长。人们常说选择比努力更重要,作为经销商,选择一个的企业,才能在成长中学习企业先进的管理方法、先进的营销意识和超前的经营理念,才能借助和利用企业的品牌为自己的上升通道搭建一个好的发展平台,如果选择一个糟糕的企业,做一个错误的决定,在错误的方向上不会有好的结果。

三、建立自己的营销管理模式

每一个成功的经销商都有着自己独到的营销管理模式,这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”,也是经销商的看家本领,更是经销商获取利润的法宝。俗话说“没有规矩,不成方圆",对于经销商而言,营销管理模式的确定,意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面的确定,这是一个取舍的过程,也是经销商在面对众多产品时进行选择的一个参考标准,如果缺少这样一个营销管理模式,就很容易使经销商在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么,最终结果是:经销商偏离自己主业和发展方向,“捡起芝麻丢了西瓜",难以在专业化的道路上构建出自己的优势,无法吸引企业的注意,也就失去了做到大而强的机会。

四、建立自己的营销管理模式

每一个成功的经销商都有着自己独到的营销管理模式,这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”,也是经销商的看家本领,更是经销商获取利润的法宝。俗话说“没有规矩,不成方圆",对于经销商而言,营销管理模式的确定,意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面的确定,这是一个取舍的过程,也是经销商在面对众多产品时进行选择的一个参考标准,如果缺少这样一个营销管理模式,就很容易使经销商在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么,最终结果是:经销商偏离自己主业和发展方向,“捡起芝麻丢了西瓜",难以在专业化的道路上构建出自己的优势,无法吸引企业的注意,也就失去了做到大而强的机会。

五、要建立一支销售团队

一提到建立销售队伍,很多经销商要么担心费用开支太大,要么担心无法养活业务人员,不愿意去找人建队伍,固守着自己的“夫妻店”模式,事情的结果就是:自己永远再做一个小老板。因为“夫妻店”注定无法做大,个人的力量再大也终有到头的时候;而还有一部分经销商,就是愿意招人了,也往往是让自己的儿子、媳妇,要么是亲戚朋友加入,没有任何经验也没有经过任何培训,都是边学边干,至于所学的对与不对,都不重要,关键是能按照老板的旨意干活就行。

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