微信企业号激发SaaS产业大分工

2019年05月15日 来源:

9月下旬,正式发布企业号。一直谋求爆发增长的企业级市场,终于迎来了1记强心剂。但对产业链上大大小小的参与者而言,却是几家欢喜几家愁。

总的来说,腾讯这次没有赶尽杀绝,或许是弄不定,或许是懒的弄。总之放弃了自己开发企业微运用的想法。而是开放标准接口,容许各SaaS厂商接入自己的服务。我搭平台,你们唱戏,应该是企业号未来的走势。

现在问题来了:面对这次难得的变化,SaaS厂商应当如何去应对?到目前为止,在市场上看到了三种不同的方式:有人闻风而动,力求占得先机,管它产品好坏,先推出来再说。有人作壁上观,置若罔闻。认为企业级之水深若此,复杂若彼,非所能为。还有人暗中蓄力,一面打磨产品,一面寻找合作伙伴,以求厚积薄发。

其实对长期耕耘在企业一线的SaaS厂商来讲,企业号即是机会,也是风险。过去的业务和没有交集,需要重新包装推向市场,免不了付出高昂的本钱。虽然坐拥数亿用户,津津诱人。但在此之前,不管腾讯还是阿里,在企业级市场都没少发力,但收效甚微。谁又能保证这次一定成功?

反观两年内如雨后春笋般疯长的第三方营销公司,则更加敏感。有人戏言:在软件园楼下喊一嗓子找营销,会有上百个脑袋探出来接话。由于技术门槛低、产品同质化,致使竞争急速加重。他们当中,后来者已倍感时艰。有先发优势的,也迫切希望找到新的、有强粘性的增长点,企业号无疑是天赐良机。但企业级运用的开发门坎又让不少人望而却步。

如此一来,在的推动下,一向不依赖渠道的SaaS厂商为了抢夺市场资源。极有可能退回生产者的角色,为营销公司提供服务,由后者将其推向市场。或许这老套的打法让双方都不情愿,却是本钱最低风险最小的方式。

罗马就在前方,似乎条条是路。但这是一场带有马太效应的追逐游戏,兵贵神速。谁先占得制高点,对手的机会将会大减。就在笔者做完这篇小文的同时,看到朋友圈上iWorker联手微俱聚共推企业号的消息。我想这或许只是刚刚开始。

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