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传统二手车模式遭遇搅局

2018-06-14 01:45:18

已被资本搅动的风起云涌的2手车市场,日前再次曝出。7月11日,由阿里巴巴旗下拍卖平台孵化的闲鱼2手车业务正式宣布进入线下市场,闲鱼2手车以平台模式打造的线下1体化服务中心首家线下体验店“爱车 闲鱼2手车”在杭州落地。

依照计划,闲鱼2手车将在3年内授权超过500家“2手车4S店”。闲鱼2手车计划将阿里在全球范围内都可谓典范的先进、便捷互联工具植入线下交易场景,并将联合商家秉持“新零售”精神,联通线上、线下优势资源

,重新组合2手车线下服务模式,建立行业新规则,力图改变2手车行业效力低下、信任缺失的现状,终究让买车、卖车变得简单、放心。

打造500家“2手车4S店”

据悉,杭州的“爱车 闲鱼2手车”线下体验店由闲鱼2手车与金恒德团体旗下爱车巴巴联合打造。“无妨理解为国内首家‘2手车4s店’”,某闲鱼2手车体验店负责人表示。据了解,该线下体验店展厅面积到达3000平方米,有200多辆经过爱车巴巴160项专业检测的放心2手车展现。

不同于传统的新车4S店,消费者可提早在闲鱼2手车平台查找正在出售的2手车,并支付预约金下单锁定车辆,其后可以到线下体验店看车,支付尾款、办理过户后便可提车。线上线下结合的1站式服务大大节俭了消费者的看车时间,非常便捷。同时,用户也可到店卖车,在经过检测后,车辆将发布到闲鱼2手车拍卖平台,15分钟便可取得最高价格。

值得1提的是,在闲鱼2手车线下体验店买车、卖车全程都可享受“两重服务”和“两重保障”。据了解,这家线下店提供4大服务保障,包括车况担保、支付安全、先行赔付、金融服务,而这些线下的服务均融入了闲鱼2手车的线上平台规则,这对商家有了两重束缚,用户买车可以做到“无忧买、无忧退、无忧赔付”。

杭州的这家“2手车4S店”仅仅是闲鱼2手车进入线下市场的第1步,据闲鱼2手车负责人介绍,预计3年内在全国授权建设500家“爱车 闲鱼2手车”线下体验店。这明显不是1件容易的事情,那末,以打造线上2手车交易平台起步的闲鱼2手车,为什么开始进入线下市场?

“在新零售的背景下,我们的目标是建立新的行业规则。”闲鱼2手车负责人如此解释走向线下的缘由。中国的2手车数量已迈进了快速增长通道,据中国汽车流通协会公布的数据,2009、2010年中国新车销售大幅增长,增速超过30%,这两年卖出的新车超过3000万台。到2017年,这些7至8年的车已开始进入2手车市场流通,近两年2手车车源迈入增速通道,最新的数据是,至2020年,2手车交易量将有望突破2000万台。对照美国市场,美国的新车每2⑶年就置换1次2手车,中国明显置换年限要长很多。随着消费升级,这个年限会逐渐向美国靠拢,届时中国的2手车流通速度也会同步加快。

培养100家中国 “CarMax”

目前已有越来越多的消费者推敲购买2手车,但2手车行业信任感明显落后于需求,车源车况难保证、售后服务缺失、金融服务落后是当前2手车市场亟待解决的痛点。

“这个行业需要破局者。”闲鱼2手车负责人称,闲鱼2手车不斟酌暂时的盈利,“我们要立长志,借助阿里的生态资源能力,帮助全部行业先把基础跑道规范起来,让所有的2手车从业者都可以在更健康的行业里蓬勃发展”。

不过,对闲鱼2手车的平台战略已心动的2手车商们,更加关注闲鱼2手车如何定位平台和合作车商的关系?闲鱼2手车负责人何佳称:未来,闲鱼2手车会将阿里数亿消费者和汽车行业相干的买车、卖车、用车相干数据买通,赋能行业车商,“我们的核心目标是在中国的2手车市场培养100家中国的‘CarMax’”。

什么是“CarMax”?这是美国最大的2手车平台,有24年的经营历史,独占美国2手车市场10%的份额。目前,“CarMax”已成为全球最成功的2手车车商,其买通线上平台、线下门店的运营模式非常成功,从价格、质量和服务等多个汽车消费的关键领域给消费者提供了保证和信心,这个模式已成为全球2手车车商学习的典范。

而“CarMax”的成功模式和闲鱼2手车的“新零售”发展策略不谋而合,2手车商们明显更明白自己在闲鱼2手车发展策略里能得到甚么。据了解,闲鱼手车线下1体化中心合作计划已获得众多2手车车商积极响应。这主要得益于闲鱼2手车背靠淘宝带来的“1.2亿认证车主”和“4亿活跃潜力消费用户”,这被2手车车商们视为不可错过的“大金矿”。

在资本热捧、乱象丛生的2手车市场,闲鱼大有要做鲶鱼的架式。谁都想成为破局者,但不是谁都有这样的底气何机遇,背靠阿里巴巴这棵大树,闲鱼的胜算或许更大些。

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